車の売却は9月がベスト？
ボーナス時期に査定額を最大化するコツ

こんにちは！ナオイオートです！🚗✨

「そろそろ車を買い替えようかな…」「でも、どうせ売るなら一番高く売れる時期がいい！」

愛車を手放すことを考えたとき、誰もがそう思いますよね。実は、車の売却には「高く売れやすい時期」というものが存在します。その中でも特に狙い目だと言われているのが、9月なんです！

なぜ9月なのでしょうか？ 🤔
それは、夏のボーナス商戦の熱がまだ残っていたり、秋の行楽シーズンに向けて車の需要が高まったり、そして何より中古車業界の「決算期」が大きく関係しているからです。

この記事では、なぜ9月が車の売却に最適な月なのか、その理由を徹底的に解説します。さらに、9月にあなたの愛車の査定額を最大限に引き上げるための具体的な準備、交渉術、そして知っておくべき注意点まで、余すところなくお伝えしていきます！

この記事を読み終える頃には、あなたは「9月売却のプロ」になっているはずです。さっおく、高額査定の秘密を一緒に見ていきましょう！

9月の車買取市場の特徴

まず最初に、なぜ9月が特別なのか、その背景にある「車買取市場のメカニズム」から見ていきましょう。市場の動きを知ることで、高額査定を引き出すための戦略が見えてきますよ！

ボーナス時期と車需要の関係

多くの企業では、夏のボーナスが6月〜7月頃に支給されます。そして、そのボーナスを元手にして「新しい車を買おうかな」と考える人が増えるのが7月〜9月にかけての時期です。特に、お盆休みなどで家族と過ごす時間が増え、車の必要性を改めて感じたり、家族会議で買い替えが決まったりするケースも少なくありません。

ボーナスという臨時収入は、人々の購買意欲を大きく刺激します。普段は手が出しにくい高額な買い物である車も、「ボーナスが出たから」という理由で購入のハードルがぐっと下がります。この「ボーナス効果」により、中古車市場全体の需要が活発になるのです。

需要が高まれば、当然、中古車販売店は「売るための車」をたくさん仕入れたいと考えます。つまり、買取の需要も同時に高まるというわけです。これが9月の査定額アップにつながる一つ目の大きな要因です。

ディーラーや買取業者の販売戦略

中古車業界にとって、9月は非常に重要な月です。多くのディーラーや中古車買取業者は、9月を「半期決算」の月と定めています。

決算期には、企業は少しでも良い業績を株主や金融機関に示す必要があります。そのため、「売上」と「利益」を最大限に伸ばそうと、通常よりも積極的な販売キャンペーンや買取キャンペーンを展開します。

• 販売店の動き：決算セールと銘打って、一台でも多くの中古車を販売しようとします。そのためには、魅力的な在庫を豊富に揃えておく必要があります。人気車種や状態の良い車は、喉から手が出るほど欲しいのです。
• 買取業者の動き：販売店に車を供給する買取業者も、この需要を見逃しません。「決算！買取強化キャンペーン！」などを打ち出し、通常よりも高い査定額を提示してでも、質の良い中古車を仕入れようとします。

このように、業界全体が「売るため」「仕入れるため」に活気づくのが9月です。この波にうまく乗ることが、高額査定への近道となります。

年式やモデルチェンジとのタイミング

車の価値は「年式」によって大きく左右されます。年式は、車が最初に運輸支局に登録された年月のことで、これが1年古くなるだけで査定額は数十万円単位で下落することもあります。

そして、車の世界では、年が変わるタイミングは1月1日だけではありません。自動車業界では、9月頃に翌年のモデルを発表したり、モデルチェンジを行ったりすることが多いのです。

新しいモデルが発表されると、旧モデルの価値は一般的に下がってしまいます。これは「型落ち」と呼ばれる現象です。例えば、9月に新型モデルが発表されると、それまでの現行モデルは一気に「旧型」扱いになり、市場価値が下がってしまいます。

つまり、モデルチェンジが発表される前の9月上旬などは、型落ちになる前に売却できる最後のチャンスとも言えます。ご自身の愛車が近々モデルチェンジを控えていないか、事前に情報をチェックしておくことも重要です。最新の情報は、メーカーの公式サイトや自動車情報サイトなどで確認できますよ。

9月に査定額が高くなりやすい理由

市場の特徴がわかったところで、もう少し具体的に「なぜ9月に査定額が上がりやすいのか」を3つの理由から深掘りしてみましょう。この理由を知れば、交渉の際にも自信を持って臨めますよ！

中古車需要が高まる季節的要因

9月は、気候的にも中古車需要が高まる絶好のシーズンです。夏の猛暑が和らぎ、過ごしやすい季節になるため、多くの人がアクティブになります。

• 行楽シーズンの到来：10月、11月は秋の行楽シーズン真っ只中です。紅葉狩り、キャンプ、ドライブなど、車でお出かけする機会が増えます。そのため、9月のうちに「秋のお出かけ用に車を買っておこう」と考える人が増えるのです。特に、SUVやミニバンなど、レジャーに適した車種の需要は大きく高まります。
• 冬への備え：雪が降る地域では、冬に向けて4WD車への乗り換えを検討し始める時期でもあります。スタッドレスタイヤへの交換など、冬の準備が本格化する前に、早めに車を探し始める人が多いため、9月から4WD車の需要がじわじわと高まってきます。
• 転勤・就職シーズンへの準備：少し気が早いですが、秋は翌春からの新生活に向けて動き出す人もいます。特に転勤の内示が出る企業もあり、「次の赴任先では車が必要だ」と、早めに中古車を探し始めるケースもあります。

これらの季節的な要因が複雑に絡み合い、中古車市場全体の需要を底上げしてくれるのです。

ボーナスによる購買意欲の上昇

先ほども触れましたが、夏のボーナスの影響は9月になっても色濃く残ります。

ボーナス支給直後の7月は、情報収集やディーラー巡りに時間を使い、実際に購入を決断するのが8月〜9月という消費パターンは非常に多いです。お盆休みに家族でじっくり話し合い、「よし、買おう！」と決意が固まるわけですね。

買取業者や販売店も、この消費者心理をよく理解しています。ボーナスで潤ったお客様が来店するこの時期を逃すまいと、在庫確保のために買取査定額を通常よりも上乗せする傾向があります。お客様が「この車、欲しい！」と思ったときに、その車が店頭になければ大きな販売機会の損失になってしまいますからね。

売る側としては、この「お店が在庫を欲しがっているタイミング」を狙うのが鉄則です。まさに9月は、その絶好のタイミングなのです。

決算期による買取強化

9月に査定額が高くなる最大の理由、それが「半期決算」です。

決算期には、ディーラーや買取業者は「販売台数」という目標達成に全力を注ぎます。そして、販売台数を増やすためには、何よりもまず「商品（中古車）」がなければ始まりません。

想像してみてください。あなたが中古車を買いに行ったとき、お店に数台しか車が置いていなかったらどう思いますか？「品揃えが悪いな…」と、別のお店に行ってしまいますよね。

そうならないために、販売店は決算セールに向けて展示場を魅力的な中古車でいっぱいにしたいのです。そこで、買取部門に「とにかく良い車を仕入れてこい！」と指示が出ます。

その結果、以下のような現象が起こります。

1. 査定額の上乗せ：普段よりも高い査定額を提示してでも、他社に取られる前に車を買い取ろうとします。「今月中に売ってくれるなら、〇〇万円上乗せします！」といった、決算期ならではの交渉が期待できます。
2. 幅広い車種の買取：人気車種だけでなく、少しニッチな車種や低年式の車でも、在庫のバリエーションを増やすために積極的に買い取ってくれる傾向があります。
3. 迅速な対応：決算の数字に間に合わせるため、査定から契約、引き渡しまでのプロセスがスピーディーに進むことが多いです。

この決算期の「買取フィーバー」とも言える状況を利用しない手はありません。あなたの愛車も、この時期を待っていたかのように高値で評価される可能性を秘めているのです。

9月に高額査定を狙うための準備

さて、9月が絶好のチャンスであることはご理解いただけたと思います。しかし、ただ待っているだけでは最高額は引き出せません。チャンスを最大限に活かすためには、しっかりとした「準備」が必要です。ここでは、査定前にやっておくべき3つの重要なポイントをご紹介します！

車の状態を整えるメンテナンス

査定士も人間です。第一印象は査定額に少なからず影響します。「この車は大切に乗られてきたんだな」と思ってもらえれば、自然と評価も高くなります。高価な修理をする必要はありませんが、自分でできる範囲で愛車を最高の状態にしておきましょう。

これらのメンテナンスは、査定額を直接的に数十万円上げるものではありません。しかし、「この車を少しでも高く買い取りたい」と査定士に思わせるための、重要なアピールになるのです。

必要書類を事前に準備する重要性

査定額に納得し、「いざ売却！」となったときに書類が足りないと、手続きが滞ってしまいます。特に9月の決算期は、業者が「今すぐ契約したい」と考えている場合が多いです。その場でスムーズに手続きを進められるよう、必要書類は事前に完璧に揃えておきましょう。

書類が揃っていることで、「売却への本気度」が伝わり、業者側も強気の査定額を提示しやすくなるという心理的な効果も期待できます。

複数業者で査定を比較するポイント

高額査定を引き出すために、最も重要と言っても過言ではないのが「相見積もり（あいみつもり）」です。

1社だけの査定では、その提示額が高いのか安いのか、客観的な判断ができません。A社では50万円だった車が、B社では65万円、C社では70万円の値がつく、といったことは日常茶飯事です。

なぜなら、買取業者によって得意な車種や販売ルート、そしてその時の在庫状況が全く異なるからです。

• A社はミニバンの在庫が豊富なので、あなたのミニバンにはそれほど高い値をつけないかもしれません。
• B社は海外への輸出ルートを持っており、あなたのSUVが海外で人気なら高額査定が期待できます。
• C社はちょうどあなたの車と同じ車種を探している顧客を抱えているかもしれません。

このように、各社の事情によって査定額は大きく変動します。そのため、最低でも3社以上に査定を依頼し、一番高い金額を提示してくれた業者に売却するのが基本戦略となります。

一括査定サイトを利用すると非常に便利です。もちろん、私たちナオイオートのような地域に根ざした買取店に直接ご相談いただくのも大歓迎です！地域密着だからこそできる、きめ細やかな査定と高価買取に自信があります！

査定額を最大化する交渉術

準備が整ったら、いよいよ査定本番です。ここでは、少しでも高く買い取ってもらうための、ちょっとした交渉のコツをお伝えします。少し意識するだけで、数万円、数十万円の差が生まれることもありますよ！

相場を把握してから交渉する

交渉のテーブルに着く前に、自分の武器（情報）を準備しておくことが大切です。その最大の武器が「愛車の買取相場」です。

自分の車の価値を知らないまま交渉に臨むのは、地図を持たずに冒険に出るようなもの。査定士に「このくらいが限界ですね」と言われても、それが本当なのかどうか判断できません。

事前に相場を調べておけば、「私の車の相場は〇〇円くらいだと思うのですが、いかがでしょうか？」と、具体的な数字を元に話を進めることができます。これにより、安く買い叩かれるのを防ぐことができます。

【相場の調べ方】

• オンラインの一括査定サイト：申し込み後、概算の買取相場を教えてくれるサイトがあります。
• 買取業者のウェブサイト：メーカー、車種、年式、走行距離などを入力すると、シミュレーション価格がわかる場合があります。
• 中古車販売サイト：Goo-netやカーセンサーなどで、自分の車と同じような条件の車がいくらで売られているかをチェックします。販売価格から10%～20%を引いた金額が買取価格の一つの目安になります。

この一手間が、交渉を有利に進めるための大きな力になります。

他社査定額を提示して優位に進める

相見積もりが重要なのは前述の通りですが、その結果を交渉に活かすことがさらに重要です。

例えば、A社、B社、C社に査定を依頼し、B社が最高の70万円を提示したとします。その場合、A社やC社に「実はB社さんでは70万円という金額を提示してもらっているんです」と伝えてみましょう。決算期で買取に積極的な業者であれば、「それならウチは71万円で頑張ります！」と、金額を上乗せしてくれる可能性が非常に高いです。

【交渉のポイント】

• 正直に、かつ強気に：嘘の金額を伝えるのはNGですが、「一番高いところに売りたい」という意思はハッキリと伝えましょう。
• 即決を迫られても焦らない：「今決めてくれるならこの金額で！」と言われることがありますが、すべての査定結果が出てから冷静に判断することが大切です。「一度持ち帰って検討します」と伝え、時間を置きましょう。
• 具体的な金額を伝える：「他社はもっと高かったですよ」と曖昧に伝えるのではなく、「〇〇社さんで△△万円でした」と具体的な数字を伝える方が効果的です。

売却のタイミングを見極める

9月が高く売れる月であることは間違いありませんが、9月の中でもさらにベストなタイミングがあります。

それは、9月の中旬から下旬にかけてです。

なぜなら、9月の月初はまだ決算目標達成までの猶予がありますが、月が後半に進むにつれて、業者側も「目標達成まであと〇台！」と、焦りが出てくるからです。この「何としても台数を確保したい」という業者の心理が、査定額の最後の一押しに繋がることがあります。

また、査定を依頼するなら週末がおすすめです。週末は中古車販売店に来客が多く、車が売れやすい日です。売れた分だけ在庫を補充する必要があるため、買取への意欲も高まる傾向にあります。

9月に売却するデメリットと注意点

ここまで9月に売却するメリットをたくさんお伝えしてきましたが、物事には必ず表と裏があります。良いことばかりではありません。後で「しまった！」とならないように、知っておくべきデメリットや注意点もしっかりと確認しておきましょう。

車種や市場動向によっては不利になる場合

9月は全体的に買取相場が上がる傾向にありますが、すべての車種に当てはまるわけではありません。

例えば、オープンカーなどの趣味性の高い車は、秋よりも春から夏にかけての行楽シーズン前の方が需要が高く、査定額も高くなることがあります。逆に、4WD車はこれから冬に向けて需要が高まるため、9月以降も高値を維持、あるいはさらに上昇する可能性もあります。

また、突発的な出来事によって市場が変動することもあります。例えば、特定の車種で大規模なリコールが発表されたり、ガソリン価格が急騰して燃費の悪い大型車の人気が落ちたりするなど、予測が難しい要因も絡んできます。

「9月だから絶対に高いはず」と過度に期待するのではなく、ご自身の愛車が属するカテゴリの一般的な需要期も考慮に入れると、より良い判断ができます。

急いで売却すると損をするリスク

「9月中に売らないと！」と焦ってしまうのは禁物です。決算期で買取業者が強気なのは事実ですが、その心理を逆手に取って、足元を見ようとする業者も残念ながら存在します。

大切なのは、自分のペースで、納得できるまで複数の業者を比較検討することです。9月という有利な時期を活かしつつも、焦って一社に決めてしまい、結果的に数万円〜数十万円損をしてしまうことのないようにしましょう。

税金や保険のタイミングも確認

車の売却には、査定額以外にもお金の動きが関わってきます。特に税金と保険については、タイミングを間違えると損をしてしまう可能性があるので注意が必要です。

• 自動車税：普通自動車を年度の途中で売却（抹消登録）した場合、残りの期間に応じて月割りで税金が還付されます。9月末に売却した場合、10月〜翌年3月までの6ヶ月分が戻ってくる計算になります。契約時に、自動車税の還付分がどう扱われるのかを必ず確認しましょう。（※軽自動車税には月割りの還付制度はありません。）
• 自動車保険（任意保険）：車を売却したら、加入している任意保険の解約や車両入替の手続きも忘れないようにしましょう。保険期間が残っていれば、「解約返戻金」として残り期間に応じた保険料が戻ってくる場合があります。また「中断証明書」を発行すれば、最大10年間は現在の等級を維持できるので、すぐに次の車に乗らない場合は必ず手続きを！

これらの手続きは自分で行う必要があります。売却が決まったら、速やかに保険会社に連絡しましょう。

まとめ：9月は絶好のチャンス！ナオイオートで最高額を目指そう

今回は、「車の売却は9月がベスト？」というテーマについて、市場の動向から具体的なテクニック、注意点まで詳しく解説してきました。

最後に、この記事のポイントをもう一度おさらいしましょう！

9月が車の売却にとって非常に有利な時期であることは間違いありません。この絶好の機会を逃さず、あなたの愛車を最高の価格で手放すために、ぜひ今日から準備を始めてみてください。

そして、茨城県で愛車の売却をご検討の際は、ぜひ私たち株式会社ナオイオートにご相談ください！

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